戏说网络安全公司销售人员十宗罪

2024年已过半，戏说销售整个行业还是网络没有明显好转迹象，各大公司也在持续降本增效 ，安全优化组织结构 ，公司修改或强化各种管理制度和规范。宗罪在行业不景气的戏说销售情况下，反腐是网络最好的选择，反腐一是安全可以震慑，二是公司可以罚款，三是宗罪可以退赃 ，源码下载对公司来说势在必行，戏说销售借此可以整顿公司管理规范 ，网络销售队伍纪律，安全乱世用重典嘛。公司以前行业大环境好的宗罪情况下 ，大家都过得悠闲自在 ，粗放式管理，销售考核指标单一 ，渠道代理多 ，无形地给了很大权利空间
，管理制度上存在漏洞，滋生了腐败，模式上前期肯定是给公司带来巨大市场机会，但是服务器租用时间长了就被公司销售中层管理人员玩坏了，钻了公司的销售管理制度的漏洞，严重得损害了公司利益 。

作为公司，在结束草莽期创业之后 ，也需要大刀阔斧的改革，将反腐作为一项长期战略 ，如果不这样 ，公司就会风气不正 ，影响基层员工的利益 ，离心离德
，影响公司战斗作风，源码库从上到下都是满嘴跑火车 ，人人学会画大饼  ，对上都在演戏，对下在画饼和pua ，对客户在忽悠和应付
，这样长此以往 ，风气越来坏 ，行业生态越来越不好。现在整个大环境不好，每天看新闻都有落马之人，那作为公司，就更应当用好反腐大旗，好好整顿一下销售管理体系
，杀鸡儆猴，重拳整顿。高防服务器

销售体系作为公司生存的根本 ，如果管理太松，那对公司是毁灭性打击 ，至少公司不会发展得很好。如果管理太严 ，就会缰化束缚，同样不利于公司发展。经常听到一些行业销售侃大山，销售任务指标订的不合理，指标太单一笼统，老产品，新产品
，老行业，免费模板新行业，老客户，新客户都应当制定不同的销售策略和考核指标 ，很多公司都是一视同仁 ，在管理和决策混乱的背景下
，很多销售不得已 ，往往铤而走险和公司玩起了捉迷藏。网络安全行业真正走向前台和爆发也才10多年时间，很多公司也在这个时期诞生
 ，甚至有的成立20多年的公司 ，也面临着同样的亿华云问题 ，如何平衡销售的利益分配问题 ，如何给公司带来持续的营收增长和利润突破
。针对销售体系的一些问题  ，列举了十宗罪 ，揭露行业一些潜规则 ，净化行业风气，让收入在阳光下进行 ，真正实现降本增效。

一、私刻公章

部分公司销售人员私刻公司公章，人人怀揣着一个章，时不时拿出来盖一个 。

二、虚假报销

部分公司销售人员通过虚开发票 ，支付记录造假等方式进行虚假报销费用。

三 、出售公司信息牟利

部分公司销售人员通过出售公司项目信息、产品资料 、客户信息、敏感数据等进行不当牟利。

四、私自使用公司资质牟利

部分公司销售人员未经公司允许 ，私自提供公司资质材料 ，帮助同行公司围标串标，收取部分好处费。

五、与渠道商合谋获利

部分公司销售人员和渠道商合谋构造虚假客户，找公司申请特价 ，从中获取好处费
 ，损害公司利益
。

六
、个人设立关联公司牟利

部分公司销售人员设立关联公司公司，与客户开展业务 ，做中间商，骗取公司产品特价 ，赚取差价。

七、借用公司名义做招人中介

借用公司名义充当中介招人 ，克扣人员工资，让公司背锅，故意损毁公司形象 。

八、借用公司测试机牟利

借用公司测试机，以服务租赁的方式牟利，严重损害公司利益。

九 、与研发合谋牟利

与客户沟通定制化需求 ，不走公司流程，与研发人员直接合作，通过其关联公司签合同，逃脱公司掌控，最后出问题了甩锅给公司。

十、违规产品授权

部分销售人员未经公司允许 ，私自伪造授权文件提供给集成商进行牟利，然后通过关联公司低价拿货，进行不当得利。

通过之前对30多家安全公司的2023年财报进行分析，大量的费用成本来自于销售体系 ，一个公司如果要降本增效，开源节流 ，应当从销售体系开始整顿，重大项目减少渠道代理直接参与 ，对中高层销售人员进行全面审查，规范销售人员行为 ，制定合理销售任务指标 
，而不是目标虚高，也不是减少住宿费
、打车费
、差旅补助等
，这些在合理规定范围内是不会出问题的。销售体系如果不管理好，中间的窟洞就会越来越大 ，损害的是基层员工利益，每个公司也有既得利益群体，越是在大环境不好的情况下，越是要借此整顿
，该送司法机关送司法机关处理，只有这样才能保证销售体系的降本增效
。制定合理销售政策，严打销售体系腐败，降本增效才能真正地执行到位。